浙江安心木业有限公司销售中心

地板行业主要以渠道销售为主，面对复杂的市场环境，渠道销售在竞争力上不如以前，地板经销商使出各种方法，比如：打折，送券，抽奖，买就送等等活动。这些方法的确可以使地板销售起到短暂的效果，但是没有根本解决销售渠道服务水平，自身能力，自身与厂家的关系等问题。三四线城市的发展，农村建设，年轻一族的消费能力逐渐提高，地板行业面对着新的机遇与挑战，作为安心地板经销商，我们应该如何谋划呢？

　　经销商应迅速提高服务水平

　　随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到地板企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。

　　经销商应该迅速提升自身能力

　　绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息--我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，因而地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。

　　重新定位与厂家之间的关系

　　传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。

　　只有不断的提高自己的业务素质和服务水平，平衡好经销商与厂家的关系，面对新的机遇与挑战，我们安心地板人才能更好的把握和前进。